Descriptif :

Rue de Roz ar Pont
29590 PONT DE BUIS
Objectifs 
Le contenu du programme et l’organisation de cette formation ont été étudiés pour permettre l’acquisition des connaissances, des savoir-faire et comportements liés à l’ensemble des activités commerciales d’une entreprise en terme d’analyse et de développement des marchés. Il inclut le management des hommes et l’allocation des ressources.
Compétences visées 
Apporter les connaissances indispensables pour appréhender l’organisation de l’ensemble des activités commerciales.
- Etudier un marché - Participer à la stratégie commerciale et à la définition des objectifs commerciaux -Bâtir un plan d’action commerciale – Négocier - Gérer un secteur et manager une équipe de vente - Analyser les ventes - Maîtriser les techniques quantitatives de gestion - Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion.
Débouchés 
Assistant de direction commerciale, assistant marketing, assistant de publicité, responsable de secteur, responsable des ventes, assistant chef de produit, attaché commercial, chargé de clientèle.


Lieu de formation : PONT DE BUIS

Profil :

21 ans et plus – Niveau Bac et plus
Aptitudes aux métiers liés au commerce
1 an d’expérience professionnelle souhaité
Pratique courante d'une langue étrangère

Plan de formation

 Mercatique
 Concepts du Marketing – Management – Etudes de marché, segmentation, positionnement, marketing mix – Marketing direct – Communication média et hors média – communication média et hors media – plan d’action commerciale et gestion de secteur.
 Techniques de communication
 Animation de groupes, négociation, conduite de réunion
 Développement personnel
 Techniques de vente, de la prospection à la conclusion de la vente
 Organisation
 Analyse d’une mission d’organisation
 Gestion de projets
 Qualité, norme et certification
 Gestion
 approche comptable et simulation de gestion
 Evaluation des risques financiers
 Analyse des coûts et seuil de rentabilité
 Gestion des budgets et prévisions
 Statistiques et outils de décision commerciale
 Droit des affaires et du travail
 Bureautique
 Pack Office Microsoft : Excel – Access – PowerPoint – Internet - Outlook
 Dossier professionnel : chaque candidat est amené à rédiger un dossier professionnel, à remettre au centre en fin de formation. Ce document professionnel propose une analyse de la mission effectuée en entreprise au travers de laquelle doivent apparaître une méthodologie de réflexion et des suggestions.


Formation continue
Coût de la formation : Formation financée par le Conseil Régional de Bretagne et le FSE
Inscription : Juillet/Septembre 2008
Durée de la formation : 9 mois