Descriptif :

MASTER LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES : Marketing et Management International
Sous réserve d'habilitation par le Ministère

Formation de cadres de haut niveau aptes à exercer des responsabilités de nature commerciale ou managériales au sein du service export d'une entreprise nationale ou dans la filiale d'une entreprise française implantée à l'étranger.

Objectifs
Cette formation a pour objectif général, dans le contexte actuel de mondialisation des marchés, de fournir aux entreprises des cadres commerciaux multilingues capables d'initier, de mettre en œuvre et d'accompagner des projets de développement à l'international.

Les axes prioritaires de cette formation ont pour but de :
- compléter et renforcer les connaissances linguistiques, économiques, juridiques et managériales des étudiants ;
- apporter une spécialisation en management et marketing international pour préparer aux fonctions de cadre au sein d'entreprises transnationales ou exportatrices

Stages
Master 1: stage obligatoire 2 à 4 mois

Master 2: stage obligatoire 4 à 6 mois

Compétences visées
Maîtriser les méthodes de gestion à l'international pour :
- Sélectionner, analyser et traiter les informations sur l'environnement en vue d'organiser l'action commerciale des entreprises ;
- Élaborer, mettre en œuvre et gérer un projet de développement sur un nouveau marché : réalisation d'études de marché préalables en français et langues étrangères, élaboration de budgets prévisionnels, mise en place et suivi du plan marketing ;
- Gérer un portefeuille de produits à l'international : élaboration d'un mix marketing de couples produit/marché.


Débouchés professionnels:
Responsable du développement international,
Chargé d'études dans une multinationale,
Responsable des achats internationaux,
Chargé d'affaires international,
Responsable commercial export dans un service Marketing,
Chargé de communication internationale...

Poste basé à : RENNES

Profil :

Conditions d'admission en Master 1:
Licence LEA parcours « Langues et Commerce international» ou assimilé, c’est-à-dire à dominantes Langues et Sciences Sociales.

Autres diplômes susceptibles d'être pris en compte:
Diplômes niveau licence conférant aux étudiants un bon niveau dans 3 langues vivantes (dont le français et l’anglais) et en sciences sociales (IEP, etc.) ;
Diplômes étrangers (BA, etc.) de niveau licence ; Dominantes : langues étrangères (dont le français et l’anglais) et sciences sociales


Formation continue / Adultes en reprise d’études
susceptibles d’être concernés :
Cadres administratifs dans structures en relation avec l’international, cadres commerciaux, et notamment :
- Assistants export désirant actualiser et approfondir leur formation afin d’accéder à des postes managériaux ;
- Public du monde de l’entreprise intéressé par une spécialisation en marketing international.

Formation accessible aux personnes en activité et aux demandeurs d'emploi (indemnisés ou non).

Accès sélectif à la 2ème année(27 étudiants)
Sont pris en compte:
-les notes obtenues en première année de master ;
-le niveau en langues étrangères et en sciences sociales.
Seront également étudiées les candidatures de salariés dans le cadre de la formation continue.


Calendrier:
- Dates limites de dépôt des dossiers : 13 juin 2008
- Notifications des décisions : 23 juin 2008

Dossier de candidature téléchargeable
Vous pouvez également retirer un dossier en adressant une demande par courrier au
Secrétariat LEA
Place du recteur Henri le Moal,
CS24307, 35043 Rennes Cedex

Plan de formation

DESCRIPTIF DES ENSEIGNEMENTS

SEMESTRE 1
Outils Méthodologiques
Analyse de données
Ce cours présente les éléments de base de la statistique ainsi que les principales méthodes d’analyse des données permettant d’interpréter des tableaux de nature économique ou de traiter des problématiques de type marketing. L’intérêt des notions introduites est illustré à partir d’exemples réels.

Savoirs Fondamentaux
Recherche et information marketing
L’information occupe une place centrale dans la prise de décision marketing. Définir le contenu d’une étude et choisir les outils adaptés de recueil de l’information (études documentaires, recherche qualitative, enquête par questionnaire, panel, test, etc.….) sont des questions essentielles, qui seront abordées dans ce cours.

Médiations interlinguistiques 1 : Pays anglophones
Synthèses et analyses de documents, études stylistiques comparées et traductions à vue permettront aux étudiants de consolider leurs capacités d'expression et de médiation interlinguistique.

Spécialisation
UE1
Anglais : Communication et commerce international
Communication :
Approches de la gestion du discours, recherche lexicale : les processus décisionnels
Types d’exercices : prise de parole, présentations, jeux de rôle en situation commerciale.
Commerce international :
Plans export, financement des opérations internationales, terminologie comptable anglo-saxonne, les douanes.
Types d’exercices : compte-rendu, synthèse de documents, études de cas.

Langue B : Communication et commerce international
Communication :
Approches de la gestion du discours, recherche lexicale : les processus décisionnels
Types d’exercices : prise de parole, présentations, jeux de rôle en situation commerciale.
Commerce international :
À côté de questions « classiques » et fondamentales dans ce domaine, d’autres points seront abordés en fonction des réalités économiques des aires géographiques concernées. (Ex. pour l’allemand : Konzerne et cartels, le principe de subsidiarité, le commerce équitable, etc.)
Types d’exercices : compte-rendu, synthèse de documents, études de cas.

Droit des affaires de l’Union Européenne
Le cours de droit des affaires de l’Union européenne fait suite au cours de droit des affaires de troisième année de Licence centré sur le cadre national.
Cet enseignement se propose d’envisager, d’une part, le cadre normatif européen relatif à la concurrence (réglementation des ententes, sanction des abus de position dominante, contrôle des concentrations) ; d’autre part, les règles afférentes aux principes de libre circulation (des marchandises, des capitaux, des services et des personnes).
Le cours développera enfin le thème du droit des structures économiques de l’Union (sociétés, groupements d’intérêt ….).

UE2
Commerce International
Dans la continuité du cours de licence sont abordés les concepts pour maîtriser le développement de l'entreprise sur les marchés extérieurs.
Modalités : conférences assurées par des professionnels responsables de services export ou d‘organismes spécialisés dans le financement, les procédures douanières et les assurances à l’exportation.

Médiations interlinguistiques 1 : Pays de langue B
Synthèses et analyses de documents, études stylistiques comparées et traductions à vue permettront aux étudiants de consolider leurs capacités d'expression et de médiation interlinguistique.


SEMESTRE 2

Outils Méthodologiques
Communication interne des organisations
Typologie et missions
Publics, moyens, acteurs ; mesure des résultats
Les valeurs institutionnelles et leur dynamique interne
La communication interne à l’international
Savoirs Fondamentaux
Management stratégique
Ce cours présente les principaux aspects de la gestion stratégique et de la conduite des entreprises : diagnostic interne et externe, modèles, manœuvres et mise en œuvre de la stratégie. Il a pour objectif d’analyser les concepts fondamentaux et les outils du management de l’entreprise et d’amener les étudiants à être en mesure de formuler et d’évaluer une stratégie dans diverses situations.

Médiations interlinguistiques 2 : Pays de langue B
Synthèses et analyses de documents, études stylistiques comparées et traductions à vue permettront aux étudiants de consolider leurs capacités d'expression et de médiation interlinguistique.

Spécialisation
UE1
Anglais : Négociation et affaires internationales
Négociation : l’élaboration et la mise en application de stratégies discursives.
Types d’exercices : prise de parole, présentations, jeux de rôle en situation commerciale.
Affaires internationales : gestion du risque de change, modalités de la communication interculturelle, étude de cas.
Types d’exercices : compte-rendu, synthèse de documents, études de cas.

Langue B Négociation et affaires internationales :
Négociation : l’élaboration et la mise en application de stratégies discursives.
Types d’exercices : prise de parole, présentations, jeux de rôle en situation commerciale.
Affaires internationales : Politique des ventes à l’exportation ; langue juridique : droit des contrats internationaux ; les assurances ; la fiscalité des entreprises.
Types d’exercices : compte-rendu, synthèse de documents, études de cas.

Médiations interlinguistiques 2 : Pays anglophones
Synthèses et analyses de documents, études stylistiques comparées et traductions à vue permettront aux étudiants de consolider leurs capacités d'expression et de médiation interlinguistique.

UE2
Commerce international : séminaires de professionnels et étude de cas
L’intervention de professionnels reconnus permettra d’approfondir les points marquants abordés dans les enseignements de management, de droit des affaires européen et de commerce international.
Etudes de cas et réalisation de projets illustreront les cours de management et de commerce international.

Etude de marché (projets tutorés)
Les étudiants réaliseront une étude de marché pour le compte d’un commanditaire (entreprise, organisme public et association, …).

UE3
Stage obligatoire de 2 à 4 mois et rapport de stage
Le stage de master première année sera effectué en France ou à l’étranger. Il permet la mise en application des connaissances acquises et la découverte des réalités d’une entreprise impliquée dans les échanges internationaux. Il donne lieu à la rédaction d’un rapport présenté dans le cadre d’une soutenance. Le jury est constitué d’un enseignant de l’équipe du master et d’un responsable de l’entreprise d’accueil.

UEL pour Etudiants n’ayant pas de LV3
Langages informatiques : Communication par un site Web
Internet est devenu l’un des principaux vecteurs de communication pour les entreprises. Ce cours vise à présenter les outils méthodologiques et techniques pour utiliser ce média.
Contenu :
- Éléments du langage HTML
- Conception de site
- Principe de communication


SEMESTRE 3

Savoirs fondamentaux
Anglais : Langue des entreprises transnationales et exportatrices
En s'appuyant sur des supports écrits, audio et vidéo, ce cours permettra un renforcement des compétences écrites et orales en situation professionnelle commerciale. Organisé autour de l'étude de cas relatifs au commerce et au marketing international, le cours donnera lieu à la rédaction de rapports et à des présentations orales avec support audio-visuel.

Spécialisation professionnelle
UE1
Langue B : Langue des entreprises transnationales et exportatrices
En s'appuyant sur des supports écrits, audio et vidéo, ce cours permettra un renforcement des compétences écrites et orales en situation professionnelle commerciale. organise autour de l'étude de cas relatifs au commerce et au marketing international, le cours donnera lieu a la rédaction de rapports et a des présentations orales avec support audio-visuel.

Finance internationale
Ce cours est consacré à la gestion des risques financiers majeurs dans le cadre de l'activité internationale – commerciale et financière – d'une entreprise (risques client, de prix et de change).

UE2
Management international
Le développement sur les marchés étrangers conduit les entreprises à s’interroger, voire à reconsidérer, leurs logiques managériales. L’objectif de ce cours est d’analyser et comprendre les éléments structurants du management international en :
- cernant la problématique du management interculturel ;
- étudiant les modèles de management ;
- analysant les structures organisationnelles.

Management international : conduite de projets et étude de cas
Etudes de cas et réalisation de projets permettront d’illustrer les cours de management international.

Stratégies internationales
Ce cours vise à aider à comprendre la mondialisation de l’entreprise. Il présente les stratégies de développement international, les structures multinationales et les outils de management de l’entreprise transnationale.
L’objectif est d’amener les étudiants à formuler une stratégie à l’international et mettre en œuvre une veille stratégique.

Marketing international : conduite de projets et étude de cas
Conduites de projets et résolution d’études de cas sont utilisés pour mettre les étudiants en situation de diagnostic, mise en œuvre et contrôle de problématiques de marketing international. Sont notamment abordés l’audit de marque internationale, la définition d’une politique produit internationale, l’élaboration et le suivi d’un plan marketing international.
Compétences : A l’issue du cours, l’étudiant est en mesure de faire le diagnostic, d’élaborer et d’évaluer tout ou partie d’une démarche marketing international d’un produit ou d’un service. Etudes de cas et réalisation de projets permettront d’illustrer les cours de management international.

Conférences : interventions de professionnels
Des intervenants professionnels présenteront et analyseront l'expérience de différentes entreprises en matière de développement stratégique sur les marché étrangers. Ils aborderont notamment les points suivants :
- pratique de la négociation internationale ;
- mise en oeuvre de politique de communication internationale ;
- modalités de contrôle des activités à l'international.


SEMESTRE 4

Spécialisation professionnelle
Stage obligatoire de 4 à 6 mois et mémoire professionnel
Le stage de deuxième année de master a pour objectif l’accomplissement d’une mission au sein de l’entreprise ou de l’institution d’accueil, en France dans une fonction internationale, ou à l'étranger.
Le mémoire professionnel, dirigé par un enseignant de l'équipe du Master, est présenté lors d'une soutenance. Il sera rédigé dans la langue du pays d’accueil. Le jury est constitué d’un enseignant de l’équipe du master, assisté d’un responsable de l’entreprise d’accueil ou, à défaut, d’un enseignant spécialiste du champ concerné.

Formation continue
Coût de la formation : Formation continue -Master 1: 1405 Euros / Master 2 Professionnel : 2300 Euros /an
Durée de la formation : 2 ans