Descriptif :

Groupe CCI Formation est le centre de formation professionnelle de la CCI du mans et de la Sarthe.
Groupe CCI Formation prépare à plus de 40 diplômes du CAP au BTS dans 6 filières métier : automobile, commerce-vente, secrétariat bureautique, informatique, restauration, santé-pharmacie.




OBJECTIF DU CYCLE DE TECHNICIEN DES FORCES DE VENTE
Devenir un commercial terrain.

Poste basé à : LE MANS

Profil :

Niveau d’accès :
Niveau IV (baccalauréat, brevet professionnel...) ou expérience professionnelle significative comme commercial terrain.
Dossier, tests, jury de sélection composé de formateurs et de professionnels.
Titulaire du permis de conduire B.

Plan de formation

CONTENU
Bloc A - Prospecter de nouveaux clients - 161 H :
▪identifier le fonctionnement des entreprises
▪cerner les caractéristiques du marché
▪identifier les clients potentiels
Bloc B - Conduire des entretiens de vente - 168 H :
▪maîtriser les phases de l’entretien de vente
▪maîtriser les techniques de vente
▪conclure un entretien de vente
▪connaître les aspects juridiques de la vente
▪savoir communiquer
Bloc C - Organiser et gérer des informations - 140 H :
▪planifier son travail
▪gérer les informations recueillies
▪rendre compte de son travail
Bloc D - Suivre sa clientèle - 45 H :
▪fidéliser sa clientèle
▪créer une relation durable avec ses clients
Anglais - 42 H :
▪expression écrite et orale
▪passage du T.O.E.I.C.
Bureautique - 35 H :
▪utiliser les T.I.C. pour produire des documents commerciaux
Technique de recherche d’emploi - 35 H :
▪recherche de stage

Formation continue
Coût de la formation : 300 €
Inscription : actuellement
Durée de la formation : 626h au Groupe CCi Formaton + 574h en entreprise - du 11 septembre 2007 au 4 juin 2008